페닥의 오지랖, 경쟁 치과 분석 : 책 <...월 매출 3억 치과...>

지난달, 우리 치과가 지역 내 경쟁에서 조금 더 좋은 성과를 내기 위해 어떤 포인트가 필요한지에 대해 개략적으로 조사를 해본 적이 있다. 물론 나 혼자서만 알아본 것이고 누구한테도 보여준 적이 없는데.. 실사용 목적을 갖고 조사해본 게 아니라 내가 입지나 경쟁 분석에 대해서 연습을 해보려고 조사해본 것이라 그렇다.

대강 이런 모양이고 뒷 페이지에는 우리 지역 치과 네이버 지도 검색결과 창이나 간판, 마케팅 방식같은 것들 스크린샷이 다수 포함되어 있어서 첨부할 수가 없네 ㅎㅎ 어쨌든 나는 페이닥터고 그럼에도 불구하고 우리 치과가 좀 더 잘되었으면 하는 바람이 있어서 혼자서 이런저런 궁리를 해보았는데 솔직히 우리 치과 마케팅 포인트가 경쟁 치과들의 공격성에 비해 조금 부족하다고 느껴진 부분도 있기는 했다. 수가도 높은 편이고, 네이버 플레이스 관리도 조금 아쉬웠다.

요 몇년 사이 이 동네에 신규 개원한 치과 3곳이 아주 공격적으로 온-오프라인 마케팅을 펼치고 있다. 터줏대감 격인 대형 네트워크 치과 한 곳도 경쟁에 가세해서 지역내 1위 매출을 어마어마하게 뽑아내고 있는 것 같고.

이 자료는 예전에 내가 취미처럼 하던 조사방식에 지금까지 내가 읽은 브랜딩, 마케팅 관련 책과 치과 실장들이 쓴 책들, 그리고 일반적인 부동산 투자 공부(상가 투자, 아파트 투자 등)로 어설프게나마 쌓아온 인사이트나 심평원 통계자료 활용방식들을 동원해보았는데 이게 내 뇌피셜로 만들어진 자료이기는 하지만 그렇다고 이것 말고 더 알아볼 수 있는게 있을까 싶기도 하다.

그렇게 생각한 이유가 있는데 어제 이 책을 읽으면서였다.

첫 번째 개원이던 그 치과의사는 어떻게 월 매출 3억이 나오는 입지를 알아봤을까?

저자 이재우 출판 풀다 발매 2022.07.04.

교보문고에서 책을 사면 배송이 오래 걸리는 경우 배송기간에 맞춰서 sam(전자책) 이용권을 주는데, 교보문고에서 산 책 배송받기 전까지 sam에서 전자책 보면서 기다리라는 일종의 서비스이다. 나는 이 서비스를 잘 이용하는 편인데 어제 오늘에는 sam에서 이 책을 읽게 되었다.

'첫 번째 개원이던 그 치과의사는 어떻게 월 매출 3억이 나오는 입지를 알아봤을까?'라는 아주 긴 제목의 책인데.. 내가 알고 있는 것들이 허투루 알고 있는 건 아니구나 하는 확신을 갖게 해줬다. 그래서 저렇게 내가 조사한 것들을 또 한번 올려볼 용기가 났지.

예전부터 이렇게 치과 입지분석, 경쟁 치과 조사를 취미처럼 가끔씩 해오고 있는데, 이 방식이 틀리지 않았나보다.

책에는 아주 진부한 이야기도 많지만 치과 개원을 준비하시는 분들이 꼭 한번은 읽어보면 좋을만한 이야기로 이루어져 있다. 치과 내적인 서비스나 프로토콜, 진료에 대한 이야기는 직접 경험해 보거나 다른 책으로 배우면 될 것 같고 이 전자책을 통해서는 전체적인 동네 선정부터 세부적인 치과 개원 입지, 상가 선택 요령을 배워갈 수 있을 것 같다.