자입점 보충수업 : 데이터로

저희 치과는 서초구에 있으니 서초구 통계를 기준으로 먼저 예시를 들어보려고 합니다.

서초구 치과의원의 2022년 연매출 중앙값은 4억9193만원이라고 합니다. 반면 평균 매출액은 9억3988만원이라고 하니, 중앙값과 평균의 괴리도가 상당하죠. 우리는 평균을 '기댓값'이라고도 한다고 배웠는데, 사실 중앙값과 평균값의 차이가 이렇게 큰 의료기관의 매출 같은 경우에는 평균값보다는 중앙값을, 더욱 실질적으로는 중앙값보다는 '최빈값'을 기대값으로 삼는 것이 더욱 현실적이라고도 생각합니다.

중앙값과 평균값, 이 두 수치를 기준으로 서초구 관내 313개 치과의원의 매출 분포를 chatGPT를 통해 역추정한 하나의 시뮬레이션 결과를 나타내면 아래와 같습니다.

당연히 최빈값은 중앙값인 4억후반보다는 3억~4억초반 구간에서 나타나겠죠. 그런데 이 그래프에는 제가 아는 초고매출 대형치과의 매출이 포함되지 않았네요. 해당 매출액을 포함해서 x축을 1억 구간으로 잘게 잘라 다시 시뮬레이션을 돌려보았습니다.

23억구간과 34억구간에서 피크를 치네요. 여기서 희망회로를 돌려 나의 기댓값을 3~4억 구간, 그 중 최대치인 4억으로 잡는다고 치더라도 월매출은 3천만원대가 됩니다. 2022년 실제 서초구 치과의원의 매출 20분위 통계자료를 볼까요? 제가 일일이 다 계산해서 5%단위 경계값을 구해봤습니다. 각 x축 %는 서초구 매출 상위 x%구간의 최소매출을 나타내는 겁니다. 예를 들어 상위 80%매출은 최소 2억8005만원 ~ 최대 3억1475만원입니다.

'연'매출 현황입나다 ㅎㅎ

1억원대는 1개 구간,

2억원대는 2개 구간,

3억원대는 3개 구간,

4억원대는 3개 구간,

5억원대는 1개 구간,

6~10억원대 각 1개 구간.

즉 모수가 연매출 3~4억원대에서 가장 많다는 뜻이겠지요. 앞서 chatGPT로 시뮬레이션을 돌려본 결과와 굉장히 유사합니다. 평균과 중앙값을 알게되면 시뮬레이션을 돌렸을 때 어디에서 최빈값이 나올지 예측이 된다는 말이라고 생각합니다. 최빈값 - 중앙값 - 평균값의 위계를 보이게 되는 건 어느 동네 통계를 살펴봐도 대부분 마찬가지일겁니다.

그럼 이제 눈을 조금만 돌려볼까요? 예를들어서 인천광역시 중구를 한 번 알아보겠습니다. 인천광역시 중구 치과의원의 2022년 연매출 중앙값은 7억4850만원입니다. 우리 서초구하고는 벌써 2억5000만원이나 차이가 나는데요.. 평균값은 8억4023만원이고요. 중앙값과 평균값의 격차가 그리 크지 않네요. 벌써 중앙값의 월매출 규모가 6238만원이나 되는데요, 서초에서 월매출 4099만원 해서도 고정비 통제해서 알짜로 운영할 사람이 인천 중구에서 월매출 6238만원하면 진짜 사정이 너무 좋아지지 않을까 하는 상상이 .. 저는 그런 상상이 드는데.

인천 중구에서는 4억8813만원 하면 상위 75%라고 합니다. 서초구는 4억9193만원이 상위 50%고요. 보험매출액도 3천만원대로 수도권에서는 상위권입니다. 제 개원 책은 이렇게 개원 입지를 '비교'하는 데에 활용하라고 적은 책이기는 합니다. 각자 활용법은 다르겠지만요 ㅎㅎ 비교에 가장 큰 의미가 있습니다.

울릉도 강진군 이야기 하라고 적은 책이 아니라.. 직접 이렇게 데이터를 찾아보시면서 비교해보셨으면 좋겠는 마음으로 적은 책입니다. 창의적으로 활용해주셨으면 좋겠습니다.

치과개원 자입점

저자 소현수 출판 군자출판사 발매 2025.02.05.

재주좋은치과는 운영 6개월차에 서초구 월매출 중앙값을 넘겼는데요, 앞니치료라는 미용진료 특성상 재구매가 발생하지 않기 때문에 굉장한 약점이 있겠으나, 소개환자가 꾸준히 늘고 있어 마케팅에 들이는 비용과 시간이 많이 줄어들었습니다. 네이버 블로그에 증례 포스팅을 전혀 하지 않은 2월달에는 오히려 신환이 95명(직전 3개월 월평균 68명, 40%증가)으로 늘어났거든요. 서울 초격전지 구도심에서 신환 95명이면 괜찮지 않나요? 자랑이 아니라, 이 책을 쓴 저자에 대한 정보를 드리고자 적어요.

저도 원래 시골에다 개원할 생각이었기 때문에, 시골이나 경쟁이 덜한 도시에 개원하지 않고 너무 심한 격전지로 온 게 후회되지 않는 것은 아닙니다. 좀 더 경쟁강도가 덜한 곳에서 했으면 어땠을까 하는 생각을 하곤 하죠. 그런데 그랬다면 또 거기서도 또 다른 고민이나 아쉬움이 있었을 거라는 것도 잘 알고 있습니다. 지금 제가 여기서 치과를 운영하는 콘셉트로 운영할 수도 없었겠죠.

이 책을 읽은 여러분이 대형치과를 계획하고 계실지, 점빵 소규모 치과를 계획하고 계실지는 모르겠지만, 대형보다는 소규모가 수적으로 더 많을 거라고 생각합니다. 대형치과는 개원지가 상당부분 정해져있습니다. 대형 경쟁자가 (별로)없는 역세권-혹은 대도시. 그리고 시골. 그러니 점빵치과들은 더 많이 분석하고 고민해야합니다. 대형치과는 점빵을 위협적인 경쟁자라고 생각하지 않지만, 점빵에게 대형은 상당히 위협적인 존재이기 때문입니다. 점빵치과를 계획하고 계신 여러분에게 더더욱 도움이 되고싶은 마음으로 책을 집필했습니다.

부디 잘 활용하셔서 후회 없는 선택 하시기를 바랍니다.