<포지셔닝>
시장 규모가 큰 업계에서
돈이 도는 지역을 고르고
그곳에 공급이 부족한 세부 마켓을 골라
남들과 다른 전략으로
비교 우위를 점하는 것
만약 경쟁 구도가 양호한 업계에 포지셔닝 했다면
별다른 전략이 없어도 이익을 낼 수 있다.
즉 포지셔닝은
경쟁이 적은 시장을 선택하는 의사결정 과정이다.
<전략>
비즈니스가 작동하는 동안 맞물려 돌아가는
미션과 비전
고정비용 설계
진료원가 및 이익 구조
인력 구성
마케팅 방식(컨텐츠와 채널, 비용)
타겟 환자층
환자 유입 경로
주력 진료의 매출 비중
환자 설득의 방식
진료경험
모든 것을 아우르는 브랜딩
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경쟁사가 그 중에 어느 하나를 모방하더라도
우리와 같은 성과를 낼 수 없는 논리적 짜임새.
전략은 즉, 내가 포지셔닝한 위치에서
최대한의 경쟁우위를 점하기 위한 경영활동이다.
아무리 매력적인 시장도
결국 경쟁이 심화되는 방향로 가기때문에
새로운 포지션을 잡거나(양도 후 재개원)
전략을 다듬어야 하는 때가 오게 된다.
그때 원장이 아무런 의사결정을 하지 않는다면
점점 경쟁이 격화되면서
해자가 없는 완전경쟁 상태에 내몰리는데
완전경쟁시장은 초과이윤이 없는 시장이므로
(원장 수입이 0이라는 의미는 아님)
경영 생산성이 없는 원장에게 남는 것이라고는
시장에서 퇴출될 위기 뿐이다.
경영 전략을 실현하는 데에 소요되는
고정비용이 지나치다면
비즈니스는 언제고 생존위협에 노출될 수 있다.
이나모리 가즈오 회장은
‘매출은 최대로, 경비는 최소로’
원칙을 강조하면서
사람을 함부로 늘리지 말라고 경고했다.
지출은 계획대로 늘릴 수 있지만
매출은 그렇지 않기 때문이다.
고정 경비 구조를 쇄신하는 것은
불경기를 버틸 체력을 비축하는 것이다.
